一、工作职责
销售与业务拓展
负责光学产品（如光学镜片、镜头、光学仪器等）的销售工作。这包括寻找潜在客户，通过电话销售、邮件营销、参加行业展会等多种方式主动出击，挖掘市场需求。例如，联系相机制造商，推广高质量的摄影镜头产品。
制定并执行销售策略，根据市场动态和产品特点，确定目标客户群体，如科研机构、医疗设备公司、安防企业等。针对不同客户群体，制定个性化的销售方案，以提高产品的市场占有率。
与客户建立长期稳定的合作关系。定期回访客户，了解产品使用情况，提供优质的售后服务。比如，及时处理客户对光学仪器质量问题的反馈，协调技术支持团队为客户解决故障。
产品知识与技术支持
深入了解光学产品的技术参数、性能特点和应用领域。能够准确地向客户介绍产品，解答客户关于光学原理、产品功能等技术方面的疑问。例如，向科研人员解释高精度显微镜的分辨率、放大倍数等参数对实验的影响。
收集客户对产品的技术需求和改进建议，反馈给研发部门。协助研发团队进行产品优化和新产品开发，确保产品在市场上具有竞争力。
市场调研与分析
关注光学行业的市场动态、竞争对手情况和技术发展趋势。收集市场信息，包括竞争对手的产品价格、销售策略、市场份额等。例如，分析其他品牌光学镜片在眼镜市场中的定价策略和产品优势。
撰写市场调研报告，为公司的产品规划、定价策略和销售目标提供数据支持和决策依据。根据市场变化，及时调整销售策略，如在某新型光学材料出现后，建议公司调整产品结构，推出相关新产品。
二、任职要求
教育背景
一般要求具有光学、物理、电子工程等相关专业本科及以上学历。这些专业背景可以为理解光学产品的原理和技术提供坚实的知识基础，熟练掌握一门外语。
工作经验
通常需要有一定年限的销售工作经验，有光学产品销售经验者优先。熟悉销售流程和客户开发技巧，能够独立完成销售任务。如果有在光学仪器制造企业或光学元件销售公司的工作经历，将更有优势。
技能要求
具备良好的沟通能力，能够与客户、供应商和内部团队进行有效的沟通。包括清晰的口头表达能力，用于产品介绍和商务谈判；优秀的书面表达能力，用于撰写销售方案和报告。
掌握一定的光学知识，如几何光学、物理光学原理，能够理解和解释产品的技术细节。同时，需要熟悉销售工具，如客户关系管理（CRM）软件，用于客户信息管理和销售流程跟踪。
个人素质
具有较强的学习能力，因为光学技术在不断发展，需要不断学习新知识来适应市场变化。要有团队合作精神，能够与研发、生产、售后等部门密切协作。并且要有良好的抗压能力，能够在销售任务压力下保持积极的工作态度。